Texte, die verkaufen: Website-Copywriting ohne Marketinggeschwafel

Ihre Besucher entscheiden in wenigen Sekunden, ob sie bleiben. In diesem Moment achten sie nicht auf Schriftarten, sondern suchen drei Antworten: Was bieten Sie an, ist das etwas für mich, und was soll ich jetzt tun. Ein Text, der das nicht im ersten Bildschirm beantwortet, verliert die meisten Leser.

Regel eins: konkret statt allgemein

Vergleichen Sie zwei Sätze:

• „Wir bieten hochwertige Lösungen, individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten."
• „Wir verlegen Parkett in Dresden. Aufmaß kostenlos, Arbeitsbeginn innerhalb von 7 Tagen, 5 Jahre Garantie."

Der erste Satz könnte auf jeder Firmenwebsite der Welt stehen. Der zweite ist ein Grund anzurufen. Die Prüfung ist einfach: Wenn Sie den Satz unverändert auf die Seite eines Mitbewerbers kopieren könnten, streichen Sie ihn.

Eine Struktur, die funktioniert

• Überschrift — was Sie tun und für wen, in einem Satz.
• Unterzeile — der zentrale Nutzen oder der Unterschied zu anderen.
• Handlungsaufruf sofort — nicht erst am Seitenende, sondern im ersten Bildschirm.
• Drei bis fünf konkrete Aussagen — Fristen, Preise, Garantien, Zahlen.
• Belege — Bewertungen mit Namen, Fotos ausgeführter Arbeiten, Kennzahlen.
• Einwände beantworten — „zu teuer", „keine Zeit", „und wenn es schiefgeht".
• Handlungsaufruf wiederholen am Ende.

Schreiben Sie über den Kunden, nicht über sich

Zählen Sie, wie oft auf Ihrer Startseite „wir" und „unser" steht im Vergleich zu „Sie" und „Ihr". Überwiegt das Erste, zeigt der Text in die falsche Richtung. Aus „Wir haben 15 Jahre Erfahrung" wird: „In 15 Jahren haben wir fast jeden Fehler gesehen, den Ihre Anlage produzieren kann — deshalb dauert die Diagnose bei uns eine Stunde und nicht einen Tag."

Zahlen sind das stärkste Argument

„Schnelle Antwort" ist keine Information. „Wir antworten werktags im Schnitt innerhalb von 2 Stunden" schon. „Günstig" ist keine Information. „Ab 4,20 Euro im Monat" schon. Prüfen Sie bei jedem Adjektiv, ob dahinter eine Zahl steht, die Sie stattdessen nennen könnten.

Ein Handlungsaufruf, der nicht „Absenden" heißt

Die Schaltfläche sollte beschreiben, was der Besucher bekommt, nicht was er tut. „Kostenloses Angebot anfordern", „Preise ansehen", „Termin buchen" wirken besser als ein generisches „Senden". Und senken Sie die Hürde: Ein Formular mit drei Feldern wird etwa doppelt so oft ausgefüllt wie eines mit acht.

SEO und gute Texte widersprechen sich nicht

Das Suchwort gehört in den Titel, den ersten Absatz und ein bis zwei Zwischenüberschriften — natürlich formuliert, so wie Sie ohnehin schreiben würden. Keyword-Stuffing schadet heute. Was dem Ranking wirklich hilft: ein Text, der die Frage beantwortet, mit der jemand gekommen ist, sodass er nicht nach zehn Sekunden zu Google zurückspringt.

Das technische Detail mit mehr Einfluss auf die Konversion als der Text

Der beste Text rettet keine Seite, die fünf Sekunden lädt. Konversionsstudien zeigen durchgängig einen Rückgang von etwa 7% pro 100 ms zusätzlicher Verzögerung. Bevor Sie die Überschrift zum zehnten Mal umschreiben, messen Sie die Geschwindigkeit — liegt es am Server, ist das Hosting die Lösung. Sehen Sie sich unsere Pakete an oder lesen Sie mehr zum SEO-Hosting.

So prüfen Sie, ob der Text funktioniert

Zeigen Sie die Seite jemandem außerhalb Ihrer Branche und bitten Sie ihn, in zehn Sekunden zu sagen, was Sie anbieten und was es kostet. Kann er das nicht, ist der Text noch nicht fertig.